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招商银行联手央视打造金融国际品牌

2007年3月1日以来，中央电视台一套《焦点访谈》后持续播出招商银行新版广告“郎朗篇”，伴随着该广告的播出，招商银行启动了一系列终端市场营销活动，隆重庆祝企业成立20周年。

金葵花“因您而变”

招商银行选择在CCTV-1《焦点访谈》后播出“郎朗篇”广告，主要有两个宣传点：一个是金葵花，一个是郎朗。

首先，金葵花宣传了招商银行的品牌理念。作为服务业，金融服务的客户是太阳，而招商银行自己就是葵花，葵花围绕太阳转，唯有葵花向日清，所以招商银行围绕客户转，以客户为中心。

第二是郎朗这个点。郎朗是享有世界声誉的国际顶级钢琴大师，作为招商银行的形象代言人，郎朗非常阳光，是一个非常有思想的钢琴家，他有一句话“我思，故我变”，这句话代表了这么一个意思，只有不断思考市场、思考未来，才能采取相应的应变措施，成为市场竞争中的胜者。这也正是一个有进取心的企业的象征，用这样的形象、这样的广告，揭示了招商银行的企业文化和追求。

国际竞争“风起云涌”

展望招商银行乃至中国金融业的发展，2006年12月11日是一个特殊的日子，那是中国入世五周年的日子，也是中国全面开放银行业的最后承诺期限。2007年，中国银行业已经进入全面开放时期，卷入全球金融市场。

金融业的全面对外开放，给中国金融市场带来了新的机遇和挑战。一方面，外资银行从理念、管理、机制、技术服务乃至客户资源等各方面对国内银行业形成冲击。另一方面，面对花旗、汇丰等拥有百年品牌积淀的金融巨头，中国银行业积极推进制度改革，加快产品创新步伐，企业品牌与产品品牌齐头并进，打造优质金融服务品牌。

面对激烈的市场竞争，中国银行业将目光一致投向了“品牌建设”，以此培养消费者的忠诚和信任。对此，招商银行行长马蔚华有过生动的解释，他认为，银行竞争已经进入3G时代。“国内银行最初的竞争，是1G时代的竞争，也就是存折竞争，一杯咖啡、一个笑脸式的文明服务就能赢来客户好评；2G时代是银行卡等产品的竞争；3G时代则是品牌、服务竞争。”

与央视走过风雨

为了赢得3G时代的银行业竞争，作为我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，招商银行采取了一系列打造品牌、提升服务的市场举措。同时，招商银行深切明白“酒香也怕巷子深”，注重品牌传播，重视权威、强势媒体的高端传播。因此，在选择投放媒体时，招商银行首选中央电视台，与央视开展了一系列的有效合作。

2000年，招商银行作为银行业在央视招标段第一个吃螃蟹的企业，初次投放央视招标段19点报时。

2002—2006年，招商银行持续不断地在中央电视台投放广告。央视这一高端平台的传播给招商银行带来了高知名度和高关注度，迅速提升了招商银行的品牌认知和品牌联想，促进了招商银行的业务发展。

2004年10月29日，招商银行与央视签订战略协议，双方建立了战略合作伙伴关系。

2005、2006年，招商银行继续投放央视招标段，加大品牌传播力度。

2007年，是银行业入世之后全面开放的第一年，市场竞争更加激烈，内资、外资同台竞技。面对外资银行携资本与技术优势全面进入中国市场，包括招商银行在内的国内银行业纷纷中标中央电视台黄金广告资源，加大品牌宣传力度。

伴随着“郎朗篇”在中央电视台一套黄金时段的持续播出，招商银行 “金葵花”的品牌形象和“因您而变”的品牌理念得到了迅速传播，在广大顾客心中日益形成招商银行积极向上、金牌服务的品牌共识。

面对金融全球化带来的机遇与挑战，招商银行携手央视，以“力创股市蓝筹、打造百年招银”为目标，以改革创新为动力，加快推进经营战略调整和管理国际化进程，增强核心竞争力，全力打造金融国际品牌。